Durante años, muchas empresas en Argentina operaron en modo defensa . Acostumbradas a la incertidumbre, los márgenes altos y el corto plazo, construyeron modelos de negocio que priorizaban resistir antes que competir. Pero con el fin del cepo cambiario y el avance de una nueva agenda económica, ese modelo mental empieza a quedar obsoleto. Hoy, las reglas del juego cambiaron .Y con ellas, también debería cambiar la forma de pensar y gestionar los negocios . 🔄 Dos mentalidades enfrentadas: la vieja lógica y la nueva cultura Durante décadas, lo común era: 🟥 Ganar por protección, no por propuesta 🟥 Fijar precios por inflación, no por valor 🟥 Tener rentabilidad por escasez, no por eficiencia 🟥 Pensar en sobrevivir, no en construir Ahora, empieza a imponerse una nueva mentalidad productiva: 🟩 Competencia basada en valor 🟩 Construcción de marca y propuesta clara 🟩 Estrategia comercial basada en demanda real 🟩 Cultura orientada a crecimiento sostenible 📉 El costo de no adaptarse Empresas que no actualicen su forma de pensar seguirán enfrentando: Pérdida de competitividad Pérdida de foco comercial Estancamiento en ventas Deterioro de marca Esperar a que el país “se acomode” ya no es una estrategia. Es un riesgo estratégico. 📈 ¿Qué implica adaptarse? Los negocios que quieran competir de verdad en esta nueva etapa deben: ✅ Revisar su modelo comercial ✅ Reinstalar el marketing como función estratégica ✅ Redefinir su portafolio y propuesta de valor ✅ Alinear cultura, equipos y decisiones con el consumidor Esto no es solo un cambio de proceso. Es un cambio de mentalidad empresarial profunda . 🛠 ¿Por dónde empezar? Si sentís que tu empresa sigue operando con lógicas del pasado, este es el momento para: Auditar tu propuesta de valor Redefinir tus prioridades estratégicas Instalar una cultura de crecimiento enfocada en el mercado Recuperar el rol del marketing estratégico 📩 ¿Querés acompañamiento para liderar este cambio en tu empresa? Trabajo con CEOs y equipos directivos para rediseñar estrategias de crecimiento alineadas con el nuevo contexto argentino. 💬 Escribime a alberto@orquesta-latina.com para conversar.

En entornos como el argentino, fijar precios siempre fue un deporte de alto riesgo. Pero hoy, seguir haciéndolo como hace 10 años es directamente un suicidio estratégico . Costos + margen ya no alcanza. El mercado exige valor percibido, foco y flexibilidad . 🔍 ¿Cómo no fijar precios? Usar solo Excel Copiar a la competencia Subir por inflación, sin validar Cambiar por dólar sin medir elasticidad 📉 Resultado: pérdida de volumen, percepción de abuso, erosión de marca.  🧭 ¿Qué sí funciona? ✔️ Medir valor percibido real ✔️ Entender elasticidad (¿cuánto más pagaría mi cliente antes de irse?) ✔️ Diseñar una arquitectura clara (entry, estrella, premium) ✔️ Bundle inteligente: empaquetar valor, no solo bajar precio ✔️ Testear antes de lanzar: A/B en digital o canales cerrados 🌀 ¿Dinámico o estratégico? Ambos. El primero te da flexibilidad táctica. El segundo construye posicionamiento. 📩 ¿Querés diseñar una estrategia de pricing que defienda valor y genere crecimiento? alberto@orquesta-latina.com

Muchos portafolios parecen catálogos sin foco. Llenos de productos que nadie impulsa, nadie elige y nadie recuerda. ¿La causa? Falta de foco, miedo a eliminar y decisiones tomadas “por si acaso”. El resultado es predecible: 📉 Margen diluido 📉 Confusión comercial 📉 Propuesta de valor desdibujada 🧭 ¿Qué deberías hacer? Auditar: ¿qué venderías si hoy arrancaras de cero? Simplificar: menos SKUs, más foco, más rentabilidad Reposicionar: cada producto debe reflejar tu promesa de marca Replantear: ¿estás resolviendo algo o simplemente acumulando? 🧠 El portafolio no es un archivo de Excel. Es una herramienta comercial. Bien diseñado, te ordena, potencia y diferencia. 📩 ¿Querés auditar y rediseñar tu portafolio para competir con claridad? alberto@orquesta-latina.com

Durante décadas, el marketing ignoró sistemáticamente a los mayores de 50 años. Se los consideraba “poco influenciables”, con hábitos rígidos y sin poder adquisitivo relevante. Hoy, esa visión no solo quedó vieja. Es estratégicamente peligrosa . El consumidor +50 cambió. Y las empresas que no lo vean están dejando millones sobre la mesa . 🧭 ¿Qué cambió? Ya no se jubilan emocionalmente a los 60. Tienen tiempo, recursos y ganas de probar. Son usuarios digitales activos. Influyen en decisiones familiares, incluso de generaciones más jóvenes. Según BCG, los +50 son más leales, más rentables y más abiertos a pagar por valor real que otros segmentos. 🧠 El problema: el marketing sigue mirando para otro lado Las campañas apuntan a centennials. Los lanzamientos están diseñados para el “consumidor joven”. Y los +50 quedan afuera de las propuestas, los insights y la innovación. ¿Resultado? 📉 Segmentación desequilibrada 📉 Pérdida de oportunidad comercial 📉 Riesgo de irrelevancia frente a un público cada vez más protagonista 🛠 ¿Qué deberían hacer las marcas? ✅ Investigar comportamientos y necesidades reales (sin estereotipos) ✅ Rediseñar productos, mensajes y canales que los representen ✅ Incluir al segmento en la estrategia comercial, no solo como “nicho” 📩 ¿Querés rediseñar tu estrategia para incluir a este público clave? Trabajo con marcas que quieren crecer incluyendo al consumidor +50 con visión, respeto y estrategia. 📩 alberto@orquesta-latina.com

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