Cada vez más empresas sienten que “el mercado local ya no alcanza”.¿La solución? Expandirse . Pero la mayoría lo intenta con intuición, no con estrategia. ¿Resultado? Desgaste, errores, frustración… y muchas oportunidades perdidas. 🚩 Las barreras mentales más comunes “Todavía no dominamos el mercado local” “Es muy caro salir” “Mejor esperamos que se acomode el país” “Probemos en Chile porque está cerca” “Mandemos una partida y vemos qué pasa” 💥 Spoiler: el país no se va a acomodar del todo. Y crecer es salir. 🔍 ¿Cómo expandirse bien? Elegí destino con inteligencia, no con intuición Adaptá tu propuesta, no la copies y pegues Definí qué vas a exportar: producto, marca o modelo Prepará tu equipo para jugar en otra liga No se trata de “salir por salir”. Se trata de construir un modelo de expansión rentable y escalable . 🧠 Tu marca debe estar lista para viajar Naming adaptable Propósito claro y defendible Arquitectura de marca flexible Pricing y canales alineados  📩 ¿Querés diseñar tu estrategia de expansión con foco? alberto@orquesta-latina.com

En entornos como el argentino, fijar precios siempre fue un deporte de alto riesgo. Pero hoy, seguir haciéndolo como hace 10 años es directamente un suicidio estratégico . Costos + margen ya no alcanza. El mercado exige valor percibido, foco y flexibilidad . 🔍 ¿Cómo no fijar precios? Usar solo Excel Copiar a la competencia Subir por inflación, sin validar Cambiar por dólar sin medir elasticidad 📉 Resultado: pérdida de volumen, percepción de abuso, erosión de marca.  🧭 ¿Qué sí funciona? ✔️ Medir valor percibido real ✔️ Entender elasticidad (¿cuánto más pagaría mi cliente antes de irse?) ✔️ Diseñar una arquitectura clara (entry, estrella, premium) ✔️ Bundle inteligente: empaquetar valor, no solo bajar precio ✔️ Testear antes de lanzar: A/B en digital o canales cerrados 🌀 ¿Dinámico o estratégico? Ambos. El primero te da flexibilidad táctica. El segundo construye posicionamiento. 📩 ¿Querés diseñar una estrategia de pricing que defienda valor y genere crecimiento? alberto@orquesta-latina.com

Muchos portafolios parecen catálogos sin foco. Llenos de productos que nadie impulsa, nadie elige y nadie recuerda. ¿La causa? Falta de foco, miedo a eliminar y decisiones tomadas “por si acaso”. El resultado es predecible: 📉 Margen diluido 📉 Confusión comercial 📉 Propuesta de valor desdibujada 🧭 ¿Qué deberías hacer? Auditar: ¿qué venderías si hoy arrancaras de cero? Simplificar: menos SKUs, más foco, más rentabilidad Reposicionar: cada producto debe reflejar tu promesa de marca Replantear: ¿estás resolviendo algo o simplemente acumulando? 🧠 El portafolio no es un archivo de Excel. Es una herramienta comercial. Bien diseñado, te ordena, potencia y diferencia. 📩 ¿Querés auditar y rediseñar tu portafolio para competir con claridad? alberto@orquesta-latina.com

Durante décadas, el marketing ignoró sistemáticamente a los mayores de 50 años. Se los consideraba “poco influenciables”, con hábitos rígidos y sin poder adquisitivo relevante. Hoy, esa visión no solo quedó vieja. Es estratégicamente peligrosa . El consumidor +50 cambió. Y las empresas que no lo vean están dejando millones sobre la mesa . 🧭 ¿Qué cambió? Ya no se jubilan emocionalmente a los 60. Tienen tiempo, recursos y ganas de probar. Son usuarios digitales activos. Influyen en decisiones familiares, incluso de generaciones más jóvenes. Según BCG, los +50 son más leales, más rentables y más abiertos a pagar por valor real que otros segmentos. 🧠 El problema: el marketing sigue mirando para otro lado Las campañas apuntan a centennials. Los lanzamientos están diseñados para el “consumidor joven”. Y los +50 quedan afuera de las propuestas, los insights y la innovación. ¿Resultado? 📉 Segmentación desequilibrada 📉 Pérdida de oportunidad comercial 📉 Riesgo de irrelevancia frente a un público cada vez más protagonista 🛠 ¿Qué deberían hacer las marcas? ✅ Investigar comportamientos y necesidades reales (sin estereotipos) ✅ Rediseñar productos, mensajes y canales que los representen ✅ Incluir al segmento en la estrategia comercial, no solo como “nicho” 📩 ¿Querés rediseñar tu estrategia para incluir a este público clave? Trabajo con marcas que quieren crecer incluyendo al consumidor +50 con visión, respeto y estrategia. 📩 alberto@orquesta-latina.com

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